“回首向来萧瑟处，也无风雨也无晴。”
《定风波》的名句，将苏子的豁达表露无遗。在采访义乌市开拓五金有限公司总吴献法时，吴的自信让记者立刻想到此句。在金融风暴下，谁又能有如此的淡定呢？想必，一定是如苏子与吴般豁达之人，才可在危机之时，处之泰然。
从9月开始，很多企业就已经感到了金融危机带来的丝丝寒意，开拓工具作为此番经济浪潮下的其中一者，理应也会受到很大的波及或影响。但是吴却表示，开拓工具受危机影响并不大，听到此处，让人充满敬佩的同时，不禁也让人充满疑惑：究竟，是什么能让开拓工具在寒冬中不畏严寒？吴似乎对这种疑惑已经习以为常，温和的笑笑，然后说出了开拓工具在危机洪流中依然坚挺的原因。
二线品牌成优势
客观的讲，开拓工具并不是*。但是正是“二线品牌”这一事实，成为了开拓工具的优势。*无论是做外贸还是内销，都存有大量库存；*品质的前提，也是*的成本。但是在如今的环境下，高成本必定带来的是低利润，甚至*负利润。吴表示，此时的市场情况对于二线品牌来说，是危机，更是时机。五金工具对于市场来说，是硬性需求，因此产品不会销售不出去，问题在于销售利润的多少。开拓工具正是抓住了这一时机，库存越少，即利润越多。吴说，在义乌这个城市，还有很多二线的品牌，大家同是合作伙伴，在金融危机的冲击下，将会越来越快的成长起来，共同发展，相信明年的情况会更好。
“工具下乡”市场大
“家电下乡”已经火热了有一阵子，也初见成效。很早我国就有过一项调查，十亿人口中，有九亿是农民。如今尽管这个数字已经不再，但是也足见农村市场的庞大。随着国家对农村建设的重视，以及农村经济实力的增长，不仅农村市场庞大，农民的购买能力也在不断的增长。此时，工具下乡显得更加贴近市场需求。开拓工具此时将市场向农村开放，正是决策者高明所在。当大家在城市中的市场越来越难以立足之时，开拓工作凭借高瞻远瞩的眼光，开拓农村市场，才会在这场危机逆流前行。大家听到此处，敬佩之情流露无遗，吴对此并不惊讶，宠辱不惊的风格，记者明白，这正是开拓工具成功的原因。
房产合作见精明
要说2008年哪个产业损失zui为惨重，房地产业难逃其中。房展会上各种*手段让消费者眼花缭乱。开拓工具眼疾手快，不得不让人叹为观止。在这种房地产业zui为危机的时刻，开拓工具与各大房地产公司合作，推出*手段：买房子送工具套装。买房子后必定需要装修，装修必定要用到各种工具。吴说，这种市场不可小觑，正是终端消费群体的庞大，才能使各种产业不断的发展。这种销售渠道的创新也给开拓工具与房地产商带来了双赢的效果。吴意味深长的表示，做生意，单方面盈利，是不会有长远的发展的，只有达到双赢、多赢，市场才会健康的快速的发展。
采访在大家的疑惑一一解开之后，愉快的结束了，但是却留给人们更多的思考。在次贷危机席卷市场的此时，几家欢喜几家忧的情况是我们司空见惯的，但是当我们如此具体的了解到“欢喜”的真正原因时，才知道，几家的“欢喜”，并不是常人所能达到的。抓住机遇，长足发展，这是一句空话。机遇在哪，怎样抓住，就才重点，也是很难做到的。笔者衷心的希望广大企业能够真正的做得到开拓思路，开拓市场，能够顺利度过这次危机，笑瞰市场。