有茶友建议接着说说茶的记忆点的问题，和上文挨着，承上启下多好。也是。
什么是记忆点？
一营销人和一个40多岁的中年老司机聊天，聊到女人，说：“我第一眼看女人，关注的是脸”，他说：“那你还小，20多岁的男的看脸，30多岁的看胸，40岁以上的看屁股”。
这里说明了一个现象，无论女人身上有多少地方可以吸引男性，无论是长相、胸、屁股、才华、性格，在第一次见面的时候，总有一个，且仅有一个主标签决定着你对这个女人记忆印象。这个是人脑结构决定的，如果一个女人各方面都平凡，是无法让人记忆深刻的。比如，我记住女歌唱家关牧村的是那颗痦子。看到了吧，这就是记忆点，具有个性、单一的性质。
如此，茶就像女人，总有一个且唯一的一个记忆点决定着消费者对它的主印象。
建立茶的记忆点从哪里入手？
① 产品的本身，色、香、味、形等。
② 产品的外延，如果同类茶本身差别不大，外延一下到包装上可以吧？选育品种不同、茶园管理不同、工艺创新不同、营销场景不同等很容易创造出差别吧？……
③ 人，优秀的制茶、选茶团队，匠人，大师，情怀。……
如何保持住记忆点？
① 在记忆点这个品质上要稳定如一，拼配也许是你不错的选择；
② 要不断重复加深这个记忆点，形成稳固的如妈妈的味道、家的味道这样刻到骨子里的记忆，他们就是你的人了。
注：记忆点是建立在好品质产品的基础之上。