标题：马云的服务器终端价格：颠覆传统价格体系的突破
引言：随着云计算时代的到来，服务器终端作为核心设备在企业信息化建设中扮演着重要的角色。然而，长时间以来，服务器终端的价格一直是一个令人困扰的问题。传统的服务器终端价格高昂，令不少中小企业望而却步。然而，马云作为中国最具影响力的商业领袖之一，通过其创办的阿里巴巴集团旗下的西部数码，在服务器终端领域取得了巨大的突破，其价格策略引发了广泛关注。本文将从马云的服务器终端价格策略背后的原因探讨以及其对市场的影响进行深入分析。
第一部分：传统服务器终端价格困局
1.1 起源于技术垄断
传统的服务器终端价格高昂的主要原因之一在于技术垄断。长期以来，少数大型企业拥有了制造服务器终端的核心技术和专利，使得市场竞争缺乏活力。这些企业通过垄断地位获得了巨大的市场份额，从而可以抬高价格，使成本高昂的服务器终端无法被中小企业所承受。
1.2 高昂的研发成本
制造优质的服务器终端需要巨大的研发投入和技术积累。且随着技术的不断更新换代，研发成本也不断攀升，导致传统企业难以降低价格。
1.3 销售链条过长造成的价格层层加码
传统服务器终端的销售过程中，存在着较长的销售链条，每一环节都会增加成本和利润的加码，导致最终价格居高不下。
第二部分：马云的服务器终端价格策略分析
2.1 原料采购方式的创新
马云在创办西部数码时，独辟蹊径，通过直接与原料供应商合作，重构了服务器终端制造的供应链。他们直接从生产厂家采购原材料，降低了中间商环节，从而达到了成本控制的目的。
2.2 整合优质资源
阿里巴巴集团旗下拥有丰富的资源和深厚的技术实力，通过整合集团内部资源与西部数码的服务器终端产品相结合，实现了规模化生产，进一步降低了生产成本。
2.3 去中间商模式的应用
与传统模式不同，阿里巴巴集团通过直接面向终端客户销售服务器终端，避免了中间商的利润空间，从而能够将产品价格保持在一个相对低廉的层次上。
第三部分：马云服务器终端价格策略的市场影响
3.1 促进中小企业信息化建设
马云的服务器终端价格策略大大降低了中小企业的信息化建设成本，使更多的中小企业能够承担起购买服务器终端的费用，从而推动了中小企业的信息化进程。
3.2 打破技术垄断
马云通过推出具有竞争力的服务器终端产品，打破了传统服务器厂商的技术垄断，使市场竞争更加活跃。这种竞争带来的结果是，传统企业不得不降低价格，提高产品质量，以保留市场份额。
3.3 促进行业创新与发展
马云推出的低价服务器终端，促使其他厂商追随榜样，涌入低价市场，从而迫使整个行业进行技术创新和产品升级。这种竞争促使市场供给更加丰富，并推动了整个行业的发展。
结论：马云通过创新的价格策略和资源整合，成功打破了传统服务器终端价格困局，降低了服务器终端的价格，推动了中小企业的信息化建设。同时，他的做法也为整个行业带来了创新和发展的机遇。相信随着马云在服务器终端领域的深入发展，传统服务器终端价格体系将会得到彻底颠覆，为企业带来更多的机遇和福利。
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