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随着人们越来越重视口腔健康，对电动牙刷的需求也一路攀升。大量的初创企业、传统家电公司、牙刷制造商和外贸公司都在摩拳擦掌，准备在这个巨大的市场中分一杯羹齿对齿 市场。
其中，华米科技背靠的okrin oclean智能声波牙刷尤为抢眼。oclean宣称将用50万的预算撬动几千万的销售额，网络名人里的海外博主都为其带货。最近在连刚发生的质量风波似乎未能阻止oclean 标准普尔红热 全球势头，这再次证明oclean it’很好的营销技巧。
oclean一直坚持的智能路线是真的真的还是一种营销策略。从目前的市场反应来看，可能没那么简单。
为什么日化产品披上科技的外衣就变香了？
随着人对口腔问题的日益重视，口腔护理行业一直在疯狂扩张，尤其是电动牙刷市场。相关数据显示，2017年电动牙刷零售额同比增长92%，2018年同比增长80%，呈现爆发式增长态势。
在快速销售的背景下，我国电动牙刷的市场渗透率不足10%。随着高增长和市场空间红利，各种 淘金者 竞相进入这片新蓝海。
其中，由专注于智能穿戴设备的厂商华米科技投资的oclean就显得有些格格不入。毕竟，oclean 的创始团队分别来自mp3/mp4、平板电脑、智能手机等领域，从未涉足口腔护理、日化产品等品类。尽管oclean 美国高调宣称要专注于 智能护齿黑科技路线，行业缺乏经验是不争的事实。
但从oclean的轻松进入不难看出，电动牙刷能成为各行各业企业的香饽饽，进入门槛低是重要因素之一。
据了解，电动牙刷主要由外壳、电机、电池和刷头组成，不仅制造成本低，而且没有很高的技术壁垒。这对于没有技术积累的oclean来说是个好消息，但对于懂营销的oclean来说，给消费者一个公平的购买理由并不难。
首先，没有技术背书的oclean，在创业初期一直强调要解决行业痛点，用心打磨产品。然而，从oclean的到来到第一款oclean se青春版智能声波电动牙刷的迅速推出，用了不到一年的时间。oclean s所谓的用心的产品，似乎更多的是为了赢得消费者的青睐。
其次，oclean在成立之初就通过拆解大牌电动牙刷指出品牌溢价严重，并表示将推出399亲民价格，旨在让消费者体验更好的产品，据说这样的价格已经接近亏损临界点。。
事实上，对于 进口和出口电动牙刷的特点，国外品牌在市场份额上一直占有绝对优势。对国外产品的模仿和抄袭在电子消费品领域屡见不鲜，电动牙刷行业也不例外。
这已经成为收获的捷径粉丝 通过将产品与飞利浦和欧乐b等大品牌进行定位，并比较价格、指标和数据。
其实对于电动牙刷的大牌厂商来说，技术壁垒还是有的。虽然照搬他们的工作原理，采用更好的零配件，可以让产品达到和大品牌一样的效果。
但作为一个大品牌，专业的生产工艺、质量控制、使用周期，不是那么容易照搬照抄的。在这一点上，有着丰富电子产品生产经验的oclean自然知道怎么做。
从一开始的价格创新让人眼前一亮，到后期上海质监局的抽查不合格，都暴露出okrin oclean可能还是在做概念营销，所谓的高价低价可能只是让消费者心甘情愿买单的理由。
说到底，电动牙刷之所以能爆，不仅仅是因为它作为电子产品的低门槛，更是因为它的日化特点和高利润。去年一款9支装的9支装电动牙刷618当天就卖出了20万支，年销售额突破百万，年销售额高达2000万。在这种情况下薄利多销，还能保持5%10%的毛利，可见电动牙刷的利润率是惊人的。
其实一个电动牙刷的成本主要包括产品设计成本、制造设备成本、产品配件成本和运营成本。其中产品配件成本占40%，运营成本占30%。配件成本的不同取决于电机和芯片的不同。
据业内人士透露，本土品牌的成本 s的千元电动牙刷在150200以内；一个两三百左右的电动牙刷就要几十元。
所以，电动牙刷之所以成为香饽饽，吸引各行各业的企业，就是因为技术门槛低，利润空间惊人。但行业发展至今，很多信息不对称红利逐渐减弱。不仅在成本上，没有太多的秘密，定位高端换高定价的套路也逐渐被消费者识破。
所以okrin oclean在多个电商平台推出399系列产品，并赋予智能、黑科技等新功能，消费者是否能按照价格买单其实是不确定的。
什么是o 科林 的意图相信 手机进化理论与实践
众所周知，oclean 的创始团队都是电子行业的资深人士，而外界对他们的 大材小用。毕竟电子产品在品牌营销方面表现突出。转到电动牙刷领域应该也不陌生。
据了解，oclean在产品定位上一直强调其智能电动牙刷的身份，并表示要像手机一样进化。事实上，单词 智能 很容易与许多功能和高价格联系在一起。
而okrin在产品本身上真正符合产品市场标准。 匹配 、清洁、美白、抛光等功能都没有落下，但是对于智能的使用一直有不同的声音。
比如oclean s最新旗舰版oclean x pro号称配备智能屏幕和超静音技术。其实只是在基础产品上加强了静音功能，在外观上增加了彩屏，融合了兼容qi协议的无线充电技术，价格却多了200。在这种情况下，谈电动牙刷像手机一样的演变，消费者可能还是更关心使用感和价格。
电动牙刷的本质是牙刷，目的是清洁口腔。不像手机，它的功能已经强大到可以嵌入多个场景。虽然oclean也开始探索aiot物联网给电动牙刷带来的可能性，但是从刷牙本身来说，还是有一定的局限性。
使用电动牙刷的初衷是为了口腔健康和生活便利。虽然未来的智能化可能会让电动牙刷部分取代牙医，更好地呵护口腔健康，但电动牙刷能有多智能，也不难预测。毕竟每天刷牙的时间只有几分钟，然后智能使用的频率就摆在那里了。但是从用户体验的角度来说，过于复杂的附加功能可能会让刷牙这件简单的事情变成变相的负担。
然而，从营销的角度来看，也许oclean s手机进化论只是口腔周边产品的延伸，利用oclean智能电动牙刷产品的数据分析功能，为消费者提供更多的消费场景，让oclean盈利更多。
这股电动牙刷风可能会吹走很多品牌。
电动牙刷作为一个新的风口，仅2018年就有130多家初创企业。大多数品牌不 我没有良好的背景，他们也没有。;我没有讲故事的能力。价格战成了最有利的武器。目前电动牙刷的平均单价也降到了200元左右，可能还会更低。
虽然电动牙刷的需求量还是很大，但是产品同质化越来越严重。很多企业基本都是贴牌生产，大多在外观和宣传上下功夫。行业标准的缺失也成为一大隐患，尤其是电机、刷毛、抗菌、防水环节。
虽然oclean一直声称自己致力于技术层面的研究，并拥有多项专利，但行业标准是否倾向于企业的个性化路线还是个未知数。电动牙刷毕竟还是属于日化产品，不存在刷头普遍配送的问题。如果企业在研发上投资过多。amp消费者仍然会为昂贵的研发费用买单。ampd费用。
从行业监管的角度来看，质量问题可能是目前急需解决的。上海市质量技术监督局网站曾发布消息称，oclean one样品被发现标注项目不合格。而且黑猫投诉等公共投诉平台上也有大量用户对oclean 的产品。
与oclean相比，它是 遥遥领先在技术上，如果是在质量上在这个问题上经常犯错确实有点用词不当。不难看出，电动牙刷行业势必将迎来新的标准，行业洗牌势在必行。oclean未来能否继续讲好黑科技的故事，可能还是要看消费者是否买单。
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不得不说，oclean从国内火到国外，在营销上确实下了很大功夫，但仅靠宣传和概念让消费者为其黑科技付出高昂的单价，应该不是长久之计。
毕竟靠营销策略赢得的市场是不稳定的，这类产品的竞争力也容易昙花一现。oclean是一家初创企业。虽然有丰富的营销经验，但缺乏产品本身的行业积累。如果不能在产品质量上持续创新，满足消费者的需求，再高科技的产品也可能只会成为掌声的牺牲品。
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