现在东莞这边做实验设备厂家不多，真正有生产实力的就更了，就拿做冷热冲击试验箱的厂家来说，我们在这行将近20年之久，依然让人耳熟能详的还是庆生(不是东莞的哦)，上海艾斯佩克，四川高铁，重庆银河等等几家。他们都是国外。如采购一套环境类的检测设备如：恒温恒湿箱，冷热冲击试验箱，氙灯老化试验箱，盐雾试验机这种企业*机型等等，对于小型的制造企业来说价格永远是可望不可及，不过随着实验设备行业的发展，中国也逐渐崛起新的中恒温恒湿箱厂家，我们从开始的模仿技术到真正走到了掌握核心技术自己投产，也在行业中开始慢慢站稳脚跟分一杯羹。这其中就有东莞艾思荔测试设备有限公司，自主注册专业生产环境类冷热冲击试验箱等。也正是因为恒温恒湿箱，冷热冲击试验箱，高低温试验箱，振动台一系列的技术的成熟，出现的厂家越来越多，竞争也越来越激烈，导致现在冷热冲击试验箱的市场异常乱，那么才会有出路呢，让我们真正的生产厂家公平竞争呢?
前不久看了一本书写的一篇文章，是讲以低价来抢占市场，迎客户。里面观点分析的很明确，确实传统行业不像淘宝，可能暂时赢得了客户，长期下去，必然会使自己陷入困境。在我看来，冷热冲击试验箱市场上的产品都有自己的价值，可能有的厂家从原材料，人工，场地等方面节省成本，减少开支，这样产品的单价就会*的要低一点，暂时赢得了客户。但是从长远看，人工在不断上涨，场地租金，运输成本等也都在不断上涨，有可能会亏本，要么提高价格，这样一来，会造成客户资源的流失。所以低价格战是伤敌一千，自损八百。所以，在这点观点上我不认同，我们要走出打价格战的这个误区。特别是实验设备这个行业，冷热冲击试验箱、冷热冲击试验箱、高低温试验箱等等环境类的测试设备都是所有制造业都必须要使用的检测品质的必需品，检测出来的产品使用品质的高低直接和我们的生活息息相关，我们坚持自己的原则，做自己的恒温恒湿和冷热冲击试验箱厂家，这样我们的顾客和我们合作才放心，有安全感。
换个角度考虑，我们可以在附加值和恒温恒湿箱售后服务上下功夫。次成交，可能还不能与客户建立信任关系，这就需要售后方面的服务，加强与客户的沟通，及时解决客户遇到的问题，这样拉近了与客户的距离，也赢得了后续的成交机会。 从客户询价到成交是个长期的过程，需要不断坚持，这期间，会有很多意想不到的困难需要我们去克服。这时我们要调整自己的心态，做好基本功，一步一个脚印，坚持下去，我相信我们会赢得成功的那一刻!