竞标技巧？
建筑工程竞标基于传统的竞标方式，即卖家将所售物品卖给最高出价者。有效投标人应在三家以上（含三家）或对建筑工程招标文件实质性响应的三家以上（含三家）。
一、竞标谈判技巧的内容：
1、 制定谈判计划和工作链
2、 各自议价模型
3、 价格谈判的步骤
4、 价格与成本分析的方法
5、 买卖双方的开价原理
6、 “需求-batna”模型
7、 用“分解法”测算对方底价
8、 用“理值预测法”预估成交价
9、 “相机合同”及“认知对比原理”
10、 “决策树”和“沉锚效应”
11、 “谈判议题整合法”与“釜底抽薪”战术
12、“折中的后手权力”与“添加战术”
以上是土木工程网为土木人士收集整理的关于“竞标技巧”的详细建筑知识介绍。