6月19日销售部赵经理jie客户电话，客户新建地下水监测站56口，在项目验收过程中有12口井不符合验收标准，设计方、施工方、业主方三方各说各的理由，总之责任不是自己的。设计方作为设计单位对自己的设计方案和钻探方案信心十足，认为是施工方没有按设计方案要求进行施工。
作为销售经验丰富的赵经理，了解到设计王老师的痛点，建议王老师用爱默里aml921井下电视，对12口地下水监测站进行观测。王老师对产品的疗效半信半疑，产品价格有点小贵。花这个钱有没有必要？王老师一直很纠结。
作为销售经验丰富的赵经理，给王老师提议：“先签合同，先用aml921井下电视，看使用结果，满意再付款。”意思就是：我们先签合同，如果结果不好，合同可以自动取消，如果结果是王老师想要的，也能解决王老师遇到的痛点，王老师再付款。王老师对赵经理的提议和合同付款方式很满意，必经主动权给了王老师，满意付款，不满意合同取消。
作为销售经验丰富的赵经理，给王老师再提议：“这次使用aml921井下电视，我们安排技术人员与老师一起做aml921井下电视应用指导，王老师如果对aml921井下电视不满意，往返费用爱默里自理，如果满意记的给我们推荐客户。”
王老师对赵经理的两个提议非常认同，签订试用合同，约定6月21日到现场针对12口有争议的地下水监测站，进行aml921井下电视视频录制，井下观测筛管、滤料、井底、井壁等等。
爱默里技术伍工陪同王老师一起去项目现场，使用完毕，汇报这次项目的12口地下水监测站，有2口河道地下水监测站、1口林场地下水监测站、4口矿山地下水监测站、4口重点企业地下水监测站、1口农村农田地下水监测站。
通过俯视探头和360°环视探头的观测，找到了问题具体的原因，也对造成问题的工作环节进行了视频录制，王老师也非常开心这次的aml921井下电视分析结果，项目的验收评估有了依据，解决12口井的后续方案也能重新制定，让人真是愉悦。
6月23日王老师就把aml921井下电视合同款给打过来了，从试用合同签订到付款就一周的时间，真是秒单。爱默里的品牌情感，客户一个问题，给出三个正心zheng念的备选方案。