暗标谈判实例
暗标谈判实例
“暗标谈判”实例
某单位采购一批计算机，采购预算金额45万元，采购方式为公开招标，开标暗标后发现所有投标供应商的报价均超采购预算，最低报价也突破预算10多万元，采购人无力支付，于是宣布废标。因干部教育培训工作争需，重新招标时间已来不及，监管部门批准采取竞争性谈判方式采购。
为保证竞争性谈判活动的成功，采购人认真分析了招标失败的原因，上次招标的计算机共推荐三个参考品牌，这一信息早在开标活动开始前两个月就公开，从而使供应商相互串通报价、向厂方申请价格保护成为可能，而且这三个品牌的性价比并不在同一档次，名为多品牌竞争，实为指定品牌采购，因此，采购人将供应商报价高的主要原因归咎于标的物信息的过早公开。
为吸取这一教训，采购人决定向供应商提供的竞争性谈判文件不表述标的物的详细信息，尤其是品牌的问题处于高度保密状态，除了单位的几位领导，他人都不知道此次谈判的参考品牌是什么，待谈判活动正式开始后才公布，意在给供应商一个“突然袭击”，供应商在谈判现场无法形成串通报价，也没有足够的时间争取厂商保护，这样就如同一个考生在进入考场前根本不知道试卷内容，所能做的只有凭真本事竞争。所有供应商的最终报价均在45万元以下，成交供应商的报价为40万元，对于这样的结果，大家觉得很满意。